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O que é preciso para ser um bom vendedor?

Por Paul Friedericks, 17/01/2019 em Vendas

O que é preciso para ser um bom vendedor?

Em minha carreira como mágico e palestrante de vendas, encontro muitas vezes, pessoas que nutrem a falsa crença de que “um bom vendedor já nasce feito”.

Esse mito, tão disseminado, acaba muitas vezes limitando a performance de pessoas que tem tudo para progredir e prosperar no segmento de vendas. Eu costumo dizer que há muitos fatores que contribuem para que um indivíduo se torne um bom vendedor ou vendedora.

Um deles, é a motivação. É preciso, antes de tudo, se estimular a ir em busca da evolução e aprimoramento, que são constantes durante toda sua trajetória em vendas.

Nas palestras de vendas que ministro, costumo esclarecer bem esse mote, além de trazer algumas sacadas transformadoras na carreira dos vendedores. Quer saber o que é preciso para ser um bom vendedor? Te conto na sequência!

A motivação do vendedor: peça-chave para ser bom em vendas!

Se você não tem vontade de ser melhor, de ir além, de buscar conhecimento, de conhecer as necessidades do seu cliente, de conhecer o seu produto e serviço e identificar exatamente como isso pode suprir a demanda de seu público, você jamais será um bom vendedor.

É preciso acordar todos os dias com um propósito claro, se automotivando para realizar grandes feitos, ou seja, grandes vendas, satisfazendo seu cliente!

Superar as expectativas, mudar de forma positiva o dia da pessoa que adentra ao seu escritório, loja, empresa, daquele individuo que te mandou um e-mail ou mensagem no WhatsApp, é o papel de um bom vendedor.

Além disso, é preciso se preparar e aprimorar as suas habilidades, desenvolver mais aquelas onde você ainda deixa a desejar.

A prospecção, o serviço de atendimento, a maneira com a qual você apresenta seu produto e serviço, o relacionamento, o fechamento da venda e o pós-venda, são fatores determinantes para que você seja uma pessoa bem-sucedida nas vendas.

Eu conto sobre isso em detalhes e muitos outros segredos, em minhas palestras de vendas.